近日，董宇辉在第五届海南消博会上逛播受到追捧，首日销售额突破1.3亿元，带动海南特产、国际品牌等热销。那么，消博会以后每年都会在海南举办吗？董宇辉在消博会上的破局之举有哪些？针对这两个问题，博宇会计的小博就来跟大家扒一扒。
图源：海南博宇集团员工现场拍摄，侵删
一、消博会以后每年都会在海南举办吗？
是的，中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）将作为年度国家级展会长期在海南举办。根据官方信息，消博会自2021年首届举办以来，已连续四年在海南国际会展中心举行，并计划未来持续以年度形式落地海南自贸港。以下是具体依据和背景分析：
1. 消博会的定位与政策支持
• 消博会是商务部与海南省人民政府共同主办的“中国首个以消费精品为主题的国家级展会”，旨在打造“全球消费精品展示交易平台”，并成为海南自贸港建设的重要载体。
• 海南省政府明确表示，消博会是海南自贸港扩大开放、推动高质量发展的重要平台，并计划通过这一展会吸引全球消费资源集聚，助力海南自贸港封关运作。
2. 历届举办情况与未来规划
• 历届时间与规模：
◦ 第一届至第四届分别于2021年、2022年、2023年、2024年举办，第五届定于2025年4月13日至18日举办。
◦ 第四届消博会吸引了71个国家和地区的4019个品牌参展，专业采购商超5.5万人，主会场入场观众超37万人次，创历届新高。
• 长期规划：
海南省在多个国际推介活动中强调，消博会将**每年举办**，并持续扩大规模和影响力。例如，2024年12月的外交部海南自贸港全球推介活动中，海南省政府明确提出将“继续坚持‘全球消费精品展示交易平台’定位，力争办出一届更加精彩的消博会”。
3. 展会功能与海南自贸港战略的结合
• 消博会与海南自贸港的“零关税、低税率”政策形成联动，推动消费精品和跨境服务贸易发展。例如，展会期间设置的免税体验区（如海口、三亚国际免税城）和分展区（如三亚游艇展区），直接服务于海南国际旅游消费中心建设。
• 海南省计划通过消博会进一步吸引国际品牌投资，促进消费升级。例如，雅诗兰黛、历峰集团等企业已通过展会平台在海南投资兴业。
4. 未来创新方向
• 主题与展区扩展：
每届消博会围绕消费新趋势设置主题（如2025年聚焦“共享开放机遇 共创美好生活”），并增设人工智能、低空经济、银发经济等新兴领域展区。
• 国际化与专业化：
海南省提出将消博会打造为“全球消费时尚展示引领地”，通过主宾国（如英国）、主宾省（如北京市）等机制深化国际合作。
二、董宇辉消博会逛播受到追捧体现
第五届中国国际消费品博览会（2025 年 4 月 13 日至 18 日）在海南举办期间，直播电商与展会深度融合，形成 “线上线下双轮驱动” 的消费新生态。其中，董宇辉在 2025 年海南消博会的逛播表现，堪称直播行业的现象级案例：
1、人气爆棚
直播间在线人数多：4月13日下午，在海南馆的直播中，吸引了10.8万人在线观看。原定直播时间之前直播间人气就达到了10万，粉丝们耐心等待他上播。
粉丝热情高：直播间屏幕上礼物不断，消费者争先恐后给带货主播送礼物，氛围热烈。
2、 带货能力强
产品销售火爆：短短半小时内，海南“怡永香堂”的沉香线香、手串等产品被抢购一空，售价千元级的珍珠饰品半小时销售额突破百万元。他推荐的海南热带水果、特色美食等也备受欢迎，供不应求。
带动搜索量增长：其直播带动海南馆相关产品搜索量增长超300%，不少境外客商通过直播间链接主动联系企业，洽谈代理合作。
3、互动性强
与参展商互动频繁：董宇辉穿梭于各省展馆时，受到热情相邀，各大参展商纷纷争取与他互动的机会，希望自己的产品能被他介绍。他与各省展厅的工作人员交流，了解产品特点，并向观众进行推荐。
与观众实时互动：通过直播，他与观众实时交流，解答疑问，分享产品信息和使用感受，让观众感受到他的真诚和专业，增强了观众的参与感和购买欲望。
4、个人魅力和独特风格
幽默风趣：在直播中，董宇辉展现了幽默风趣的一面，比如在人工智能展示活动专区与人形机器人互动时不小心被踩到脚，露出“痛苦”表情包，逗得网友们哈哈大笑。
文化底蕴深厚：他将产品与文化深度绑定，在介绍产品时，不仅讲述其功能和特点，更深入挖掘产品背后的文化内涵，如介绍海南沉香时溯源其文化，让观众感受到购买的不仅是商品，更是一种文化体验。
5、影响力广泛
提升消博会关注度：董宇辉拥有庞大的粉丝群体，其参与消博会的消息吸引了大量粉丝关注，进而提升消博会在社交媒体上的热度和话题度，吸引更多媒体报道，为消博会带来更多的曝光和流量。
助力文化传播：他具有很强的文化属性，在直播中融入诗词歌赋、历史哲学等知识，将中国文化与国内外商品相结合进行传播，促进了文化交流，让消博会不仅是商品交易的平台，也是文化传播的窗口。
三、董宇辉在消博会上的破局之举
（一）文化赋能，打造“知识型带货”新范式
1、产品与地域文化深度绑定
董宇辉在介绍海南沉香时，不仅讲解其药用价值，更溯源海南沉香千年历史与匠人精神，将商品与地域文化结合。例如，他手持沉香线香时提到“这是海南千年的文化密码”，激发观众对文化传承的情感共鸣，推动海南“怡永香堂”沉香产品半小时售罄。
2、科普式讲解提升产品价值
在京润珍珠展台，他通过对比“海水珠”与“淡水珠”的差异，结合自贸港政策优势（如加工增值免税政策），将珍珠饰品从珠宝升华为“海洋的馈赠”，带动珍珠项链半小时销售额破百万元。
（二）跨区域联动，打破展会物理边界
1、多省份展馆联动带货
董宇辉团队不仅聚焦海南馆，还主动探访江苏、湖北等展区。例如，在江苏馆体验非遗铁锅并现场颠锅，为无锡“王源吉”铁锅赋予“百年工艺”标签27；在湖北馆对接企业需求，推动“荆楚智造”产品曝光。
2、国际品牌与本土特色融合
他推荐海南自贸港“零关税”化妆品时，巧妙结合政策优势与价格吸引力，调侃“这价格‘香’到能承包姑娘们一年的护肤品”，既吸引国内消费者，也引发国际采购商关注。
（三）政策红利叠加，放大自贸港优势
1、免税政策赋能销售转化
借助海南自贸港加工增值内销免关税政策，董宇辉团队重点推广珍珠、热带水果等产品。例如，京润珍珠通过该政策单笔减免关税1.76万元，叠加直播间流量后实现高性价比销售。
2、推动“外贸优品”内销
消博会期间正值商务部启动“外贸优品中华行”活动，董宇辉通过直播帮助外贸产品触达内需市场，例如大疆无人机半分钟售出1000余台，参展商现场感谢其助力品牌国内推广。
（四）创新直播形式，构建“沉浸式消费场景”
1、逛展直播与才艺展示结合
不同于传统叫卖式直播，董宇辉团队将带货融入逛展互动。例如，在大疆展台专业讲解无人机术语“炸机”，并调侃摄影师“炸机哥”，营造轻松氛围10；在海南馆试吃手指柠檬，以“爆浆酸爽”等感官描述引发观众下单冲动1。
2、情感化内容增强用户黏性
直播间播放董宇辉原创歌曲《吾乡》，以“此心安处是吾乡”的主题引发观众情感共鸣，即使直播结束仍有超10万用户停留互动。
（五）信任经济：危机应对转化为品牌资产
尽管消博会前董宇辉曾因“假虾仁”事件面临争议，但其“退一赔三”的快速响应（赔偿超2000万元）积累的信任度在消博会上爆发。消费者评论称“冲这态度，下次还买”，这种信任背书直接转化为销售势能，例如直播间多款产品因“口碑效应”登上热销榜。
总之，董宇辉的消博会实践体现了三大核心策略：
1.文化+商业：通过知识输出提升产品附加值，打破低价内卷；
2.政策+流量：利用自贸港政策打造差异化优势，扩大国内外市场；
3.信任+体验：以危机公关积累信任，以沉浸式内容增强消费体验。
这些举措不仅推动海南馆首日销售额达1.3亿元，更带动沉香、珍珠等品类搜索量增长300%，为消博会“展品变商品”提供了创新样本。
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